Kako organizirati Webinars generirati vodi

Webinari su sjajan način generiranja potencijalnih klijenata, a pametne tvrtke već koriste ovu strategiju kako bi dobile više klijenata. Svaki put kad se pokrene webinar, sudionici trebaju unijeti svoje ime i adresu e-pošte. To vam omogućuje da dobijete prednost za svakog sudionika koji je dio vašeg webinara.

No, dok izgleda lako ugostiti webinar, u stvarnosti, potrebno je mnogo posla prije nego što biste zapravo počeli dobivati ​​rezultate.

8 razloga za održavanje webinara

1. To je sjajan način interakcija sa svojim postojećim i potencijalnim klijenti time uspostavljajući jače veze.
2. To omogućuje korisnicima da saznajte više o svojoj robnoj marki pomaže u uspostavljanju više povjerenje i vlast.
3. Ljudi koji se registriraju za vaš webinar već su se pomaknuli korak dalje u toku prodaje. Pretvaranje njih postaje jednostavno kao interakcija jedan-na-jedan je moguća.
4. Sadržaj s vašeg webina može biti reciklirati kao postove na blogu time povećavajući vrijednost cjelokupnog marketinškog napora sadržaja.
5. Webinari su besplatni pa daje samo jedan od najboljih razloga za prijavu. Ljudi koji se prijave za webinar su dodan u novi popis klijenata koje možete lako prodati.
6. Možete to učiniti ciljajte bilo koju lokaciju budući da webinari nemaju nikakve geografske prepreke.
7. To vam omogućuje regrutirati više gostujućih izlagača omogućujući vam da napravite vrijedne veze.
8. Možeš snimite svoje webinere i upotrijebite videozapis za sebe. To će pomoći vašoj publici da što detaljnije analizira vaš sadržaj.

Kako organizirati svoj prvi Webinar

Korak 1 - Postavite dnevni red Webinara

Osjećat ćete se neugodno ako tijekom webinara sudionicima nedostaje interes i počnu raditi druge stvari koje ukazuju na dosadu. Da biste to spriječili, morat ćete to učiniti stvoriti program rada ne preplavljuje i ne pokriva vašu publiku.

Da biste to učinili, morate:

• Upoznajte svoju publiku i pripremite webinar koji se temelji na osobama poput ljudi.
• Odredite problem jer ako publika nije svjesna problema, neće biti zainteresirana za pronalaženje rješenja za to.

  

• Imajte plan za stanku tijekom webinara. Mnogo puta, duge tišine prisiljavaju ljude da izgube pozornost pa imate spreman plan za ove duge šutnje, tako da publika ne izgubi interes.
• Postavite jasna očekivanja što treba biti prije i za vrijeme sastanak.
• Zatražite pomoć od članova tima i odabrati teme koje stvaraju znatiželju i raspravu.
• Imajte skup postavljati pitanja tijekom webinara.
• Imajte skup savjete i savjete podijeliti tijekom webinara.
• Počnite na vrijeme. Nitko ne voli čekati!
• Primijeniti 4 prirodne faze FAST okvira za učinkovit sastanak koji jesu - Fokus, Svijest, Riješenje i vuča.

2. korak - Odredite format webinara

To može biti stil intervjua, jedan zvučnik, vrsta rasprave na panelu ili interaktivni gdje sudionici dobivaju dublje razumijevanje teme putem olakšanih razgovora.

Općenito, postoje četiri kategorije sastanaka kako je definirano u nastavku:

1. Odlučiti: Gdje se donose odluke.
2. Savjetovati: Gdje se ideje dijele i provodi se međusobna rasprava.
3. Obavijestiti: Ovo su sastanci s jednim govornikom gdje se jedan od načina preuzimanja vrši.
4. povezati: Upoznao druge i povećao brandiranje i povjerenje.

Po utvrđenom formatu, zapišite značajke koje će vam trebati prije, tijekom ili nakon webinara.

Neka pitanja koja sebi postavljate su:

• Trebate li održati prezentaciju ili pokazati vodič s uputama?
• Trebate li dijeljenje zaslona koji omogućuje sudionicima da preuzmu kontrolu nad svojom radnom površinom?
• Želite li snimiti webinar?
• Želite li video prijenos uživo zvučnika?
• Želite li prilagoditi sobu za sastanke pomoću logotipa i prilagođene grafike?
• Želite li moderirani chat i sesiju pitanja i odgovora?

Što god se potrebe, odaberite alat mudro i po vlastitim specifičnim zahtjevima. Također imajte na umu veličinu svoje publike: besplatni alati omogućuju samo 15 ili 20 sudionika, dok paketi na razini poduzeća omogućuju do 1000 sudionika po webinaru. Nekoliko dobrih opcija koje možete odabrati, kao što su Clickmeeting, Join.me ili Adobe Connect. Možete jednostavno odabrati onu koju smatrate najboljom.

Korak 3 - Stvorite odredišnu stranicu visoke kvalitete

Dobra odredišna stranica će odrediti snagu vaših sudionika. Svaka odredišna stranica treba imati 9 glavnih elemenata:

1. Naslov - Ovo bi trebao biti vaš najbolji hitac. Osigurajte privlačan naslov koji odmah privlači pozornost publike.
2. Sekundarni naslov - Uzbudite kupca da pročita više.
3. USP - Zašto ste bolji od drugih i zašto bi ljudi trebali prisustvovati vašem webinaru?
4. Svjedočanstva - Oni rade jako dobro u pretvaranju ljudi tako da ih koristite pametno.
5. Tekst poziva na radnju - Učinite ga uvjerljivim i lakim za skeniranje.
6. Gumb Poziv na radnju - Koristite odgovarajuće boje kako biste razlikovali svoj CTA gumb s drugim tekstom i slikama.
7. Linkovi na društveni dokaz - Još neke veze s društvenim dokazima koje povećavaju povjerenje.
8. Udarac heroja - Tko su predavači i kakvo iskustvo imaju? Možete dodati sliku ili videozapise.
9. Više informacija - Ne ostavljajte nikakve informacije i pružite onoliko podataka koliko i čitatelju da bi on mogao jasno donijeti svoju odluku.

Osim gore navedenih 9 obaveznih elemenata, evo još nekoliko savjeta koje možete učinkovito koristiti:

• odredišna stranica treba poslužiti jasnoj svrsi. Zapamtite, dojam se formira u 1/20 sekunde pa ako propustite priliku da impresionirate publiku, mogli bi otići ranije.
• Poznato je da su dodani videozapisi na odredišnim stranicama povećane stope konverzije do 80%. U gornjem primjeru Otkazivanje možete umjesto videozapisa dodavati svjedočanstva videozapisa. Vizualna privlačnost pomaže ljudima da brže donose odluke.
• A / B testirajte svoju odredišnu stranicu za bolje CTA i tekstualne kopije. Neke marke preferiraju dugačak tekst, dok neke imaju kraći tekst. O onome što najbolje radi treba odlučiti rezultati A / B testiranja, a ne HIPPO (Mišljenje o vrlo plaćenim osobama).
• Riješite problem i ne pokušavaj precijeniti Vaš proizvod / uslugu.
• Upotrijebi Google trendove za saznajte popularne ključne riječi relevantne za vašu ciljanu industriju i pokušajte izgraditi odredišnu stranicu usredotočenu na ovo područje.



• Dosjetiti se uvjerljivi naslovi, linije predmeta i pozivi na djelovanje.
• Gledajte u temeljne vrijednosti i emocije prilikom izrade dizajna. Pokušajte odrediti emocionalni sastav vaše osobe.

  

• Jasno navedite vrijeme webinara na odredišnoj stranici.

Stvaratelj Getresponse odredišne ​​stranice ima neke velike mogućnosti za izgradnju odredišnih stranica koje se lako pretvaraju.

Korak 4 - Pozovite sudionike

Vjerujte mi, ovo je najzabavniji dio! Izradite popis e-pošte za ciljanje prema korisničkoj osobi. E-pošta je najjednostavnija, ali najučinkovitija promicanje webinara. Pošalji namjenske poruke e-pošte namijenjenim sudionicima za svaki pojedinačni webinar.

(4.1) Vaša e-poruka s pozivnicom za webin treba sadržavati sljedeće točke:

• ŠTO: Naslov webinara
• KADA: Datum i vrijeme webinara
• TKO: Tko su predavači?
• KAKO: CTA sudjeluje s odgovarajućim i radnim vezama za registraciju
• ZAŠTO: Dio rješavanja problema koji će nagovoriti korisnika da se registrira za webinar
• ŠTO: što će ljudi naučiti iz njega

Evo primjera iz Lakmusa koji ima sve komponente učinkovite webin kopije e-pošte.

(4.2) Poslati podsjetnik na webinar jer ljudi često imaju naviku registriranja putem podsjetnika.

(4.3) Možete koristiti a kombinacija imena osobe, ime osobe + robna marka ili naziv tvrtke + webinar u naslovu e-pošte. Najbolja opcija je da ih A / B testirate.

(4.4) Upotrijebite hashtagove da biste promovirali svoj webinar. Možete zamoliti sudionike da postavljaju pitanja kako bi započeli raspravu i formirali zajednicu na društvenim medijima. Ovo stvarno djeluje kako bi osiguralo teške težine preko društvenih kanala za vaš webinar.

Korak 5 - Rasporedite webinar

Važno je organizirati webinar na temelju vremenskih zona vaših sudionika. Stoga je prvi korak proučite sudionike i njihovi Geolocation prije pokretanja webinara. Evo nekoliko naputaka koje biste trebali držati na poleđini glave kada planirate zakazati webinar:

1. Odaberite pravi dan u tjednu i točno vrijeme u danu prema vremenskim zonama publike.
2. Na temelju istraživanja, popodne ili poslijepodne utorkom, srijedom i četvrtkom najpopularnije je vrijeme za organiziranje sastanaka.
3. Nemojte se previše uzbuđivati ​​da biste razgovarali s toliko ljudi i osigurajte snimanje cijelog webinara. Snimljeni webinar može se jednostavno upotrijebiti za prijenos na web-lokaciju usluge YouTube ili druge web-lokacije za dijeljenje videozapisa kako bi ih gledala druga publika koja nije mogla biti dio stvarnog webinara.

Provjerite imate li rezervni plan u slučaju da su vam potrebni tehnički popravci. Vaš webinar je platforma za pokazivanje vaše strasti. Pravilna priprema prije webinara i učinkovita promocija i povratne informacije od sudionika nakon webinara trebaju biti učinjeni za webinar koji vam pomaže da generirate zapanjujuće potencijale za vašu tvrtku.

(Fotografija na naslovnici putem usluge Freepik)