8 stvari koje ne želite u startup partneru
Svatko koga poznajete pokreće vlastiti posao - osobe iz bilo koje dobne skupine: tinejdžeri, odrasli u svojim 20-im, 30-im, 60-im godinama. Većina ljudi to shvaća ići na njega sam je teško podvig. Tada se pojavljuje pitanje dovođenja partnera, bilo da se radi o dvostrukom početnom kapitalu ili uvođenju potrebnog skupa vještina koje nemate. I to je zapravo dobar plan.
Mnoga uspješna poduzeća počinju kao partnerstva, kao što su Googleov Sergey Sergey Brin i Larry Page, osnivač Facebooka Mark Zuckerberg i njegova četvorica suosnivača. Osnivači imaju nekoga tko će podijeliti s iskušenjima i nevoljama otvaranje startupa, a također pomaže u ublažavanju razine stresa.
Onda opet, postoje neke osobine koje ne želite imati u startup partneru a za neke od nas ta zvona za upozorenje ne zvone čim je trebalo. Umjesto proučavanja kakve osobine osnivači tvrtke traže u svojim partnerima, pogledajmo koje su to osobine od kojih se trebamo distancirati.
1. Ne želite partnera koji govori, ali nema dokazane rezultate.
Postoje tri vrste ljudi na svijetu: oni koji su dobri u razgovoru i radu, oni koji su strašni u razgovoru, ali su sjajni u tome što rade, i oni koji su sjajni u razgovoru, ali su strašni u tome. Upoznao sam sva tri i među njima najopasniji je posljednji.
Oni će učini da vjeruješ da će sve biti u redu, da je sve pod kontrolom, a ako si dovoljno nesretan da padneš na njihov slatki razgovor, uskoro ćeš se zapitati tko je prava budala.
Kada intervjuirate partnera, svakako zatražite njihov životopis ili životopis i neka vam objasne što su učinili u svom prethodnom radu, projektima i drugim pothvatima. Isto tako ne bi naudilo provjerite što kažu.
U trenutnom stanju interneta većina stvari već je na mreži. Crvena zastava za potencijalnog partnera je da kada brzo pretražite svoje ime i ime u rezultatima se pojavljuje malo i ništa. Ako je Vaš partner bio uspješan u jednoj ili drugoj industriji, trebali bi postojati neki digitalni tragovi njegovih avantura na tweetovima, Linkedinovim i Facebookovim postovima, postovima na blogu, isječcima vijesti, čak i na osobnoj web-lokaciji, ili u priopćenju.
Samo razmisli o tome. Gotovo svatko može pokrenuti web-lokaciju u bilo koje vrijeme i pljeskati im lice pod drugim imenom, a zatim tvrditi da je on ili ona bio web-dizajner 30 godina. Potražite njihovu vjerodostojnost i natjerajte ih da potvrde autoritet.
2. Ne želite partnera koji je nedosljedan.
Startupi su uvijek na liniji. Nijedno vrijeme ili resursi ne mogu si priuštiti da se troše. Ako vaš partner danas odluči nešto učiniti, a drugi sljedeći dan, trebali biste biti zabrinuti. U redu je ako imate dovoljno resursa “otpad”, ponekad je to neizbježno, osobito ako teži inovaciji. Ali dok ste još uvijek u procesu rješavanja problema, morate biti usredotočeni na laser.
To je vjerojatno i razlog zašto tražite partnera, tako da dvije osobe mogu se usredotočiti na dvije važne i veće stvari.
Lako možete uočiti nekonzistentnu osobu gledajući njihov životopis. Imaju ih riješio nekoliko poslova u razdoblju od godinu dana? Imaju ih iz jednog projekta u drugi? Također bi bilo pametno pitati za karakterne reference koje možete kontaktirati i razgovarati. Razmislite o tome kao o vježbi prikupljanja povratnih informacija. Ako je vaš potencijalni partner dosljedan, stvari će se provjeriti.
3. Ne želite partnera koji je loš u poslovanju s ljudima.
Tamo je veliki svijet i ima ih mnogo ljudi koji nemaju pojma što je kulturno prihvatljivo i što nije u ophođenju s drugim ljudima. Na primjer, moj prijatelj mi je rekao kako je novi partner njihove tvrtke viknuo na njega dok su bili na javnom mjestu. Kao visok stranac, definitivno se isticao i ljudi su ga gledali smiješno.
Stvar je ovdje, ako vaš partner ne zna kako se nositi s ljudima, to je već crvena zastava. Ako ne može ispravno postupati s ljudima, teško je navesti ljude da ga vole. Ako ste jedina osoba koju ta osoba poštuje, ali ne pruža tu ljubaznost prema ljudima koji rade pod vama, to je znak upozorenja da biste pronašli drugog partnera.
Da biste znali što je prava stvar, možete dajte partneru u probnoj vožnji, cijeli mjesec rada s vama i cijelim timom samo da bismo vidjeli koliko dobro rade s ljudima. To je važno jer ako vaša tvrtka ode u budućnosti, očekuje se da će se vaš partner nositi s još većim igračima na terenu. I ti ne želim se suočavati s licem kad god vaš partner otvori usta.
4. Ne želite partnera kojeg vaši zaposlenici mrze.
U redu, možda je malo toga u društvenim vještinama još uvijek u redu, ali morate povući kočnice kada to rezultira time da ljudi mrze vašeg partnera. To je veliki ne-ne. Gradite tim superzvijezda, ne film s dobrim policajcem i lošim policajcem.
Lako možete uočiti osobu koju će vaši zaposlenici (sadašnji ili budući) mrziti ako ih samo želite provesti sa svima. Uvedite tog partnera, zamolite ih da idu okolo i razgovaraju sa svojim trenutnim zaposlenicima, jedu ručak sa svima, a onda na kraju dana pitajte svoje zaposlenike za povratne informacije.
To se zapravo dogodilo meni tijekom moje prakse kao web developer. Tvrtka je dovela podnositelja zahtjeva, a na kraju dana menadžer nas je zamolio (zaposlenike i pripravnike) da ocijenimo osobu: ako nam se sviđa ili ne, i druge komentare. Posao s više milijuna dolara zapravo je to uzeo u obzir. Zašto? Jer znaju da je sreća na radnom mjestu ključna!
Stvari će biti mnogo teže obraditi ako preskočite ovo i dovedete partnera bilo kako. Tu je post na reddit gdje je korisnik odnose kako njegov suosnivač je polako derailing njihove tvrtke kulture.
“Moj COO počinje djelovati kao ** rupa sa svim novim zaposlenicima. On im daje nemoguće rokove za ponekad glupi demo za određene klijente. On im se suočava i uvijek brblja s našim CTO-om o tome kako je neučinkovit naš novi tim u razvoju. […] Naša kultura polako se skreće s kolosjeka. Znam da imam vremena ispraviti, ali ne mogu ga samo otpustiti jer je on najbolji u onome što radi.”
Ne zavidim što sam u njegovom položaju.
5. Ne želite partnera koji ima mnogo popratnih projekata.
Razumljivo je da će kvalificirani poduzetnici to učiniti imati barem nekoliko projekata koji se odvijaju u isto vrijeme, ali ako vaš potencijalni partner nije voljan žrtvovati ili popuštati svoju uzicu na nekima od njih njihov projektima dati više vremena tvoj, uzmi to kao znak da jesu Samo vas tretiram kao drugu stranu.
Potražite startup partnera koji može posvetiti većinu svog vremena radu s vama prema istim ciljevima. U istom smislu, morate se zapitati što tražite partnera. Je li to donijeti novi talent koji će upravljati i obrađivati određeno područje u vašoj tvrtki dok ste zauzeti drugim dijelovima?
Ili je to tako da ćete imati više vremena za sebe i druge projekte? Ako je ovo posljednje, onda zapravo možete biti problem koji pokušavate izbjeći.
6. Ne želite partnera koji ima veći ego od vas.
Svako partnerstvo počinje s pripitomljenim stavom. Obje strane mjerit će ego drugoga, nastojeći da ne preuveličavaju ideju, nastojeći biti oprezni. I to je prirodno. To je dio procesa postajanja timom. No, problem leži u: a treba donijeti veliku odluku, i Obojica ste na suprotnim stranama odluke.
Na primjer, možda ćete htjeti smanjiti cijenu usluge kako biste dobili više klijenata koji bi inače tražili jeftinija, offshore rješenja, ali vaš partner je protiv te ideje jer bi to uključivalo snižavanje standarda tvrtke, pa čak i njezine slike.
Ako su vaši uvjeti partnerstva 50-50, to znači ne može se odlučiti bez drugog. Ako nitko ne bi popustio, ako nitko nije spreman na kompromis, ako nitko nije spreman staviti svoj ego na stranu, to je prilično mnogo neuspjelo partnerstvo. Cilj partnerstva s nekim jest neka vas netko povuče u stvarnost, do držati jedni druge pod kontrolom - da ne dominiraju u procesu donošenja odluka.
Evo dobrog primjera problema s kojima se možete suočiti ako se udružite s nekim tko ima neobičan veliki ego. To je zanimljiva priča o tome koliko teško može doći ako odaberete pogrešnu osobu.
Vratimo se sada na to 50-50 partnerstvo.
7. Ne želite partnera koji želi partnerstvo 50-50.
Postoje različite vrste partnerstava. Tu je “novac partner” tko financira sve dok “radni partner” djeluje na sve, ali kontrola i imovina u tvrtki je podijeljena. Zatim tu je i “jednak” partnerstvo gdje obje strane naguravaju novac i vrijeme i posao. Nije važno kakva vrsta partnerstva ste, vrsta od 50-50 je loša ideja. To je poslovni ubojica.
60/40 je dobra, možda čak i 52/48, ali nikad ne ide za 50-50. Biti na istom “rang” dugoročno je recept za katastrofu. Mora postojati netko na vrhu koji je na samoj točki kontrole i odgovornosti, nekoga tko ima konačna odluka u svemu. Čak iu sportu postoji veći autoritet osim timova koji igraju, a to je sudac. Bez toga, završit ćete borbom ako nitko ne želi kompromis kako bi donio odluku. Mora postojati netko na vrhu, a ima mjesta samo jedan.
Evo primjera, srceparajućeg, neuspjelog partnerstva. Kathleen King bila je vlasnik uspješne pekarnice u Southamptonu, NY. Budući da je njezina domaća pekara s vlastitim receptom eksponencijalno rasla, odlučila se udružiti s dva brata. Podijele su posao ravnomjerno, to je 33,33% vlasništva za svaku. Loš poziv. Braća su se naposljetku udružila i izbacila kralja iz vlastitog posla.
8. Ne želite partnera koji se slaže sa svime što kažete.
Od svega navedenog u ovom članku, ovo je najopasnije. Iako je stvarno lijepo raditi s nekim s kime se možete složiti, ovdje je opasnost možete početi vjerovati da ne možete učiniti ništa loše. Sve što radite smatra se ispravnim - jer nitko ne osporava vaše ideje i postupke. To se naziva pristranost potvrde.
Još jedna stvar koja spada u ovu kategoriju su vještine koje vaš partner ima. Ne tražite nekoga tko ima iste vještine kao i vi. Potražite partnera koji može nadopuniti vaše vještine. Ako ste dobri sa stvaranjem sadržaja, pronađite nekoga tko je dobar u marketingu sadržaja. Ako možete prodati bilo što, pronađite nekoga tko može stvoriti sjajne proizvode. Dobio si ideju.
Obrnuto, ne biste se trebali samo složiti o svemu što vaš partner kaže. Pravilo je da ako svi u sobi pristanu na jednu stvar, mora postojati barem jednu osobu koja će igrati vražjeg odvjetnika.
Završna riječ
Izgradnja poslovanja iz temelja je planinski napor, ali možete ga smanjiti za polovicu tako što ćete dovesti partnera u posao, onaj koji će vas nadopuniti na način na koji vam nedostaje, i obrnuto. Vi samo trebate pronaći onoga (ili par njih) koji ima istu razinu uvjerenja kao i vi.
U stvarnosti, teško je pronaći savršen Poslovni partner. Postoje mnoge uključene varijable i na jedan ili drugi način ćete morati kompromitirati i kada birate. Jedno je sigurno, međutim, morate se međusobno držati pod kontrolom i vrlo vjerojatno imati sve u pisanom obliku, sve odredbe i uvjete te stavove i pravila, sve radove.
Sada pročitajte: 7 smrtonosnih grijeha poduzetnika
