5 stvari koje bi trebali znati o mobilnom oglašavanju
Oglašavanje za instalaciju aplikacije je u plamenu. BI Intelligence predviđa da će prihodi od instaliranja mobilnih aplikacija u SAD-u ove godine dosegnuti 4,6 milijardi dolara, a do kraja 2019. narasti na 6,8 milijardi dolara, a od 2014. godine porasti će za 14% godišnje. Osim količine, tu je i kvaliteta s najboljim povratom ulaganja za sve mobilne oglase. formati.
Ključni razvoj vožnje val u app instalirati proračun uključuje sposobnost da ispravno mjere kampanje za instaliranje aplikacije, prevladavanje nedostatka kolačića i inherentna fragmentacija u mobilnom ekosustavu s različitim okruženjima (mobilni web i aplikacija), različite platforme (iOS, Android, Windows Phone) i različiti uređaji (pametni telefoni i tableti).
Nadalje, analitika oglašavanja omogućuje marketinškim djelatnicima da se kreću prema čistom modelu izvedbe u kojem je instalacija, važna kao ona, samo Prvi korak uspjeti. Što se događa nakon instalacija je ono što je važno. Povezivanjem radnji u aplikaciji s mrežom koja je pokrenula instalaciju, marketer može odrediti mreže koje mogu isporučiti određenu vrstu korisnika koji pokreću vrijednost za njegovu tvrtku.
1. Instalacija vožnje
Da biste primijetili svoju aplikaciju i izdvojili se od ostalih milijuna aplikacija u mobilnom prostoru, neophodno je generirati opseg instalacija iz oba organski i neorganski izvori. Kakvu razliku tražite?
I - Organske instalacije
Pa, organske instalacije su instalacije koje su uglavnom rezultat istraživanje dućana aplikacija i organsko pretraživanje.
To znači da je aplikacija otkrivena i instalirana nakon ključne riječi ili pretraživanja robne marke, tj. Nakon preporuke prijatelja, gledanja najboljih aplikacija po kategoriji ili izlaganja aplikaciji putem preporuka sadržanih u trgovini aplikacija.
II - Neorganske instalacije
S druge strane, neorganske instalacije su upravljan u trgovinu aplikacijama aktivnim promocijama izvana u trgovini aplikacija putem plaćene oglašivačke kampanje ili bilo koje druge marketinške kampanje u vlasništvu kanala (kao što su e-pošta, push obavijest, SMS ili QR kôd).
Uspješan mix
U oglašavanju s mobilnim aplikacijama potrebno je izvući maksimum iz oba smjera. Vođenje najvećeg broja organskih instalacija podrazumijeva taktike aplikacije App Store Optimization (ASO) (što je u suštini ekvivalent u svijetu aplikacije za optimizaciju tražilica (SEO)).
Postoji kratki popis čimbenika koji mogu napraviti ili prekinuti vaše ASO rangiranje, tj. Naslov, ključne riječi, broj preuzimanja, ocjene i recenzije, snimke zaslona i ikone itd..
Od broj instalacija je glavni čimbenik u ASO-u, plaćanje za nove korisnike neće samo povećati broj ne-organskih instalacija, nego što je još važnije broj organskih instalacija. Zapravo, naše istraživanje je otkrilo da 1 plaćena instalacija pokreće još 3 organske instalacije.
Plaćene kampanje za instaliranje aplikacija također su način da se istaknete na zasićenom tržištu (postoji više od 1,4 milijuna aplikacija na Google Playu i App Storeu!). U svom nedavnom izvješću, eMarketer je otišao toliko daleko da je rekao da je to nužno.
2. Poslovni modeli
Četiri poslovna modela trebaju se uzeti u obzir za oglašavanje pri instalaciji aplikacije: CPA, CPC, CPI i CPM. Svaki ima svoje prednosti i nedostatke. Istražimo ovo:
CPM (cijena po tisuću)
Uvjeti plaćanja: Unaprijed određena cijena za svakih 1000 pojavljivanja (cijena po milja - milja biti latinski izraz za tisuću).
prozodija: Maksimalna svijest o marki, doseg, niža cijena
kontra: Model bez učinka, veća je vjerojatnost da netransparentne mreže šalju pojavljivanja slabe kvalitete.
CPK (cijena po kliku)
Uvjeti plaćanja: Plaća se svaki put kada korisnik klikne na oglas.
prozodija: Lakše je analizirati angažman korisnika putem oglasnog oglasa A / B testiranja.
kontra: Fenomen fetnih prstiju znači da riskirate plaćanje za neželjene klikove i oštećivanje robne marke užasnim korisničkim iskustvima; Veći trošak od CPI-a ako nemate resurse za optimiziranje puta "klikni za pretvorbu", nedostatak robusnih alata za analizu, ranjivih na prijevaru.
CPI (cijena po pojavljivanju)
Uvjeti plaćanja: Unaprijed određena cijena koja se plaća svaki put kada korisnik instalira aplikaciju.
prozodija: Model izvedbe, niži troškovi, nizak rizik.
kontra: Rizik netransparentnih mreža koje pokreću veliku količinu niske kvalitete ili potiču promet na instalaciju.
CPA (cijena po radnji)
Uvjeti plaćanja: Unaprijed određena cijena za svaku akciju unutar aplikacije koju definira oglašivač (srodan prihod ili angažman).
prozodija: Čisti model izvedbe koji su usvojili najsavršeniji oglašivači s podacima.
kontra: Trošak je često viši, ali je i vrijednost generirana tako da ROI raste samo s većim LTV stečenim korisnicima.
3. Dobro mjesto za početak
Ako radite pod proračunom i težite maksimalnom učinku na temelju onoga s čime morate raditi, evo nekoliko velikih oružja za početak:
Twitter / Facebook
Ako pokušavate ciljati određene korisničke osobe dok održavanje strogog proračuna, Cvrkut i Facebook odlična su mjesta za početak za svemoćne podatke i dubinske demografske podatke o svojoj publici.
Uz superiorne mogućnosti ciljanja i ljestvicu bez premca, nije ni čudo da ove mreže upravljaju tako velikom količinom potrošnje oglasa za instalaciju aplikacije. Međutim, znajte ovo: postoje samo dva načina za dobivanje analitike na kampanjama za instaliranje aplikacije koje se izvode na Facebooku i Twitteru:
- po dodajući svoj SDK u svoju aplikaciju
- po pomoću SDK certificiranog partnera za mjerenje (nekolicina davatelja usluga praćenja koji imaju službeni pečat odobrenja za Facebook i Twitter)
Google AdWords
Google AdWords kampanje za instaliranje aplikacije također mogu biti izvrsne kada rad s uskim proračunom. Ovdje se možete usredotočiti na ključne riječi - dodirom na namjeru korisnika kao snažnim pokazateljem - i ulagati više postupno dok ne postignete optimalnu optimizaciju ključnih riječi.
Ovo je super dulje kampanje koji su namijenjene velikoj publici.
Oglasi usluge YouTube TrueView
Ako su proračuni veći, usluga YouTube prikazuje oglase TrueView koji mogu biti odlična opcija. Osobito ako imate pretpregled videozapisa koji želite izložiti aplikaciji ciljana i angažirana publika.
4. Proširite krila
Da biste maksimalno povećali doseg i mogućnost pronalaženja medijskih izvora koji mogu pružiti određene korisnike za koje ste zainteresirani, dodavanje drugih oglasnih mreža u kombinaciju važan je korak. Ali sa stotinama, pa čak i tisućama njih vani, kako ćete pronaći najbolju mrežu za vašu aplikaciju?
U bilo kojem trenutku tipična aplikacija može raditi s bilo kim iz 5-10 različite mobilne oglasne mreže. S njima rade velike aplikacije desetine u isto vrijeme. Stoga je bitno da vi odgovorno rasporedite svoj proračun tako da ga ne potrošite na izdavače koji ne mogu zadovoljiti vaše ciljeve.
Kako odabrati pravu mobilnu oglasnu mrežu
S toliko mobilnih oglasnih mreža koje rade s različitim vrstama prometa, jedinstvenim vertikalama i specijaliziranom klijentelom, trebate bolje metode kako biste izbjegli izdavače s lošim učinkom.
Kada se približavate mreži, trebate se raspitati o sljedećem:
1. Iskustvena pitanja
Zatražite svjedočanstva, studije slučaja i osobno posegnite za tvrtkama sa sličnom ciljnom publikom kako biste ih istražili o svom iskustvu s mrežom
2. Pitanja za bol
Kako se razlikujete od konkurencije? Možete li nam dati primjer onoga što ste učinili za jednog od svojih oglašivača u određenoj vertikali?
3. Pitanja koja trebate postaviti
Gdje želite biti na kraju ovog procesa? Koje ciljeve želite postići radom s ovom oglasnom mrežom?
Iako ste donijeli obrazovanu odluku o tome s kojim ćete mrežama raditi, to se podrazumijeva mora pratiti njihovu izvedbu u svako doba. Trebali biste se osjećati ugodno govoreći mreži: "Hej, izdavač broj 4 radi loše u usporedbi s brojem tri, molimo dodijelite više proračuna broju 3."
Mreža nema istu razinu podataka koju imate kao oglašivač pa je važno pomoći im dovršiti veću sliku. Ostanite u petlji i obavijestite ih kad vidite da nešto ide pogrešnim putem.
5. Izmjerite, izmjerite, zatim izmjerite
Mjerenje kampanja za instaliranje aplikacije uključuje dva kritična i isprepletena dijela: analitika atribucije i analitika oglašavanja.
Analitika pripisivanja
Analitika pripisivanja recite nam kanal / izvor koji je isporučio svaku instalaciju aplikacije, bilo organsku, društvenu, plaćenu ili u vlasništvu. Mehanizam se uglavnom temelji na model zadnjeg klika - posljednja dodirna točka na koju je korisnik kliknuo prije instaliranja (i pokretanja) aplikacije (unutar grace prozora od 7 do 30 dana).
Ovaj model diktira oglašavača plaća samo mrežu koja isporučuje zadnji klik (ako slijedi suradnja s drugim neplaćenim izvorom kao što je e-pošta ili organska pretraga, oglasna mreža se ne plaća).
Nepristrane tvrtke za atribuciju služe kao nepristrani sudac - pouzdani i oglašivači i mreže jednako kako bi donijeli odluku. Činjenica da jesu integriran sa stotinama mreža znači da imaju ptičje perspektive cijelog puta konverzije.
Kao takvi, oni mogu donijeti odluku koja ostaje sprečavanje oglašivača da budu dvostruko ili trostruko naplaćeni po mrežama koje je korisnik kliknuo, ali nisu zadnji klik.
Analitika oglašavanja
Analitika oglašavanja je korak naprijed. Po mjerenje što korisnik radi nakon instalacije i povezivanje s izvornikom (plaćeni, društveni, u vlasništvu ili organski), možete pregledati skupne podatke i odrediti mreže koje isporučuju najbolje korisnike.
Na primjer, ako programer za igre zna da je prijenos razine 10 jak pokazatelj visoke životne vrijednosti, on može izmjeriti ovaj događaj u aplikaciji i saznati koje mreže isporučuju najveći broj tih igrača po najboljim cijenama, a koje nisu , zatim optimizirajte.
U okruženju aplikacija kojim dominira freemium model, pružanje kvalitetnih korisnika koji ostvaruju stvarne prihode je apsolutno potrebno. Uostalom, ne možete otići u banku s instalacijama.
Donja linija
Digitalno okruženje nije samo prvo mobilno - to je prva aplikacija. Međutim, njegov veliki broj također je stvorio hiper konkurentni prostor u kojem nekoliko aplikacija to čini, a većina pauza to.
Kako bi uspjeli, marketinški stručnjaci moraju pokrenuti kampanje za instaliranje aplikacija i donijeti pametne marketinške odluke koje pokreću podatke kako bi se odvojile od gomile i osigurale maksimiziranje proračuna do punog potencijala.
Napomena urednika: Ovaj post je napisan za Hongkiat.com Ran Avrahamy. Ran je voditelj marketinga na AppsFlyer.com koji upravlja kompliciranim odnosom s mobilnim uređajem. On također voli biti poduzetnik iako mrzi riječ "poduzetnik". Pronađite ga na LinkedInu i Twitteru.
