Kako napisati pobjednički web prijedlog

Web dizajn je profesija koja zahtijeva da iscrpite svoju kreativnost iz dana u dan. Stvarate web-sučelja, izrađujte sheme boja, lica vrste podudaranja, a što ne. Za vas, to je nešto što volite raditi, i osjećate se sretnim misleći da ste izabrali pravi put. Sve dok se ne pojavi taj mjehur. Nešto što zovemo razvoj poslovanja.

Web dizajn je ne samo umjetnost - to je i zanimanje da će se na kraju dana morati hraniti vama. Jedna od stvari koje vam mogu pomoći da pokrenete dobar posao web dizajna je znati kako napisati dobar prijedlog. A njegov je mjesto gdje ja skočim.

Po nalogu ovog članka, ja ću se raspravljati o tome kako možete stvoriti taj prijedlog web dizajna da vas mrziti i neka se ističe među ostalima. Pogledajmo nekoliko stvari koje treba zapamtiti.

Prepoznajte problem i izgradite ga

To je prvi i najvažniji dio pisanja prijedloga web dizajna koji kako biste ponudili rješenje za web dizajn, prvo morate imati problem.

U početku, morate imati opću ideju o tome zašto bi vaš klijent želio steći vaše usluge. Morate ući u središte problema klijenta, i ako je potrebno, saznajte problem koji bi privukao njihovu pozornost.

Međutim, morate biti oprezni ne otkrivati ​​ništa što bi ugrozilo njihovo poslovanje otkrivanjem velikih problema u javnosti. Postoje i vremena kada klijent zna da nešto nije u redu, ali ima problema s identificiranjem.

Ti problemi mogu doći u obliku njihovog postojećeg dizajnerskog bića neprivlačna ili ne toliko jednostavna za upotrebu, zahtjev za odredišne ​​stranice za određene radnje, ili web-mjesto samo za zaposlenike za potrebe HR-a itd. Dakle, u vašem prijedlogu, provjerite jeste li im rekli što je pogrešno ili nedostaje u njihovoj mrežnoj prisutnosti s dobrom količinom poštenja.

Evo stvarnog prijedloga (dio njega) koji sam poslao klijentu (koji je želio ostati anoniman). Napominjemo da mi je ovaj prijedlog pomogao da zaključim posao za samo tri dana.

Pro Savjet: Odredite problem. Jasno navedite ono što vidite nedostaje s tvrtkom i ne ulazite u nejasne izjave poput: "Pa, trebate redizajn. Dopustite da vašoj web-lokaciji date obnovljeni izgled”, i napišite ga na način koji će razumjeti vaši poslovni klijenti.

Kako će im vaše rješenje pomoći?

Sada kada vaš klijent zna da imaju problem koji treba riješiti, ponuditi im nešto što im je teško odbiti - dobro rješenje.

Prednost koju ste upravo napravili nije kraj vaših prijedloga. Ne zarađujete novac kao web dizajner tako što ćete klijentima reći da imaju problem. Zaradite tako što ćete pokazati da ga možete riješiti. Recite im ravno do točke da možete težiti onome što nedostaje u njihovom društvu, da možete zadovoljiti njihove potrebe.

Odavde možete istaknuti specifičnosti projekta. Koje ćete korake poduzeti? Što ćete uključiti? Promijeniti? Ili ukloniti? Kako ćete znati da ovi elementi zahtijevaju takve radnje? Morat ćete odgovoriti na ta pitanja.

Vi jednostavno ne kažete, "uhhhh ... Mogu promijeniti vašu odredišnu stranicu na ovo." Ne. Morate biti precizniji.

U prijedlogu možete navesti da ćete optimizirati odredišne ​​stranice putem A / B testiranja. Uklonit ćete gumb poziva na radnju jer vidite da ne funkcionira dobro. Kao poslovni ljudi vole podatke jer im olakšavaju donošenje odluka, možete dodati neke statistike kako biste istaknuli svoju točku u prijedlogu.

Usredotočite se na povrat ulaganja (ROI)

Sada kada je prijedlog teško odbiti. Vrijeme je da ga gotovo nemoguće odbiti. Ako postoji nešto što biznismeni (ili vaši klijenti) vole čuti, to je R-O-freaking-I.

Ovaj dio prijedloga vjerojatno će biti najteže za obrt, jer ste zapravo stavljanjem cijena oznaku na svoj posao. Ali sada kada ste identificirali što vaši klijenti trebaju i što možete pružiti, sada im morate reći koliko će ih to koštati, i koliko će oni napraviti od promjena koje ćete primijeniti.

Predlažem da u ovom dijelu, vi prvo identificirajte troškove projekta. Po mom mišljenju i iskustvu, klijenti bi željeli vidjeti koliko će nešto stajati prije bilo čega drugog. Oni bi htjeli odmjeriti njihova proračunska očekivanja i projicirane prihode prije nego što povuku okidač.

Dakle, ako kažete da ćete napraviti redizajn za $ 2000, vaši klijenti će razmisliti o tome, i ako taj iznos Novac koji vam se isplaćuje omogućit će im da ostvare svoje ciljeve ili dobiju više profita, onda vam zapošljavanje ne bi bilo tako teško.

U primjeru koji sam dao iznad o restoranu na Bliskom istoku, tijekom rasprave istaknuli smo da u njihovom području ima oko 7 natjecatelja - nešto što već znaju.

Ali ono što nisu znali je količina prometa koju ti konkurenti dobivaju svakodnevno koliko ljudi traži ključne riječi vezane uz njihovo poslovanje. Nakon što smo istaknuli te brojeve i potencijalne brojeve koje će imati njihova web stranica, već smo ih dobili 100%. To je sve o tome koliko mogu zaraditi ako imaju web-lokaciju!

Istaknite svoje konkurente

Vjerovali ili ne, vaši klijenti vole natjecanje. To je zato što ih mogu koristiti kao mjerilo za svoje strategije. Ta ideja je popularan među poduzetnicima i poslovnim ljudima da to morate iskoristiti.

Ono što trebate učiniti je popis njihovih konkurenata. Tko se oni izravno natječu za promet? Postoje li i neizravni konkurenti?

Nakon što to učinite, imat ćete dobru ideju o tome kako druga poduzeća na tržištu rade svoj posao. Odatle možete koristiti ovo podataka kako bi uvjerili klijente da su te promjene ili ove dopune potrebne jer to rade druge tvrtke i rade jako dobro.

Evo još jednog primjera koji sam poslao voditelju koji je postao klijent koji se ponavlja. Moj klijent posjeduje japanski restoran na Filipinima, posebno u Angeles Cityju, a ime njegovog restorana nema na Googleu.

To je bio posljednji čavao (u pozitivnom smislu) koji ga je natjerao da potpiše ugovor sa mnom.

Uključite brzi podvig kako će izgledati njihova web-lokacija

Evo što obično radimo nextvation.com. Odmah šaljemo tri makete našim izgledima. To puno pomaže jer smo u osnovi pomažući im da vizualiziraju sve prije nego što nam odgovore. I često to čine i traže sastanak.

Konačno, trebat ćete pokažite što predlažete na tome. Nakon identificiranja problema i opisa u riječima onoga što namjeravate učiniti kako biste riješili navedeni problem, morate to učiniti pokazati na vizualan način kako biste željeli to učiniti.

Mockups su neophodni jer to omogućuje vašim klijentima da zaviruju u promjene koje će vidjeti u budućnosti. I premda ništa nije u kamenu, dat ćete im ideju o kojoj će morati odobriti (nažalost) i kako će izgledati njihov konačni dizajn..

Ovo je dio u kojem vi vau svojim klijentima-to-biti sa svojim strašan dizajn junaštvo. Stoga se pobrinite da ne samo da prikažete konačni izlaz već da ga opišete raspravite zašto ste odabrali ono što ste uključili i uklonili u dizajnu. To će im pomoći da shvate zašto ste donosili takve odluke i da nisu samo rezultat osjećaja crijeva ili slučajnosti.

Jeste li spremni napisati uvjerljiv prijedlog?

Sada kada ste došli do kraja ovog članka, pregledajte sve što ste do sada učinili jer ćete vjerojatno napraviti nekoliko izmjena prijedloga. Ali barem sada, znaš što staviti, što raspravljati i što naglasitie u pisanju sljedećeg prijedloga web dizajna.