Kako napraviti uspješne projekte s besplatnim poslovnim modelom
Moderni potrošači ne kupuju cr * p. Vidimo sve više i više besplatnih proizvoda dostupnih na webu otkad se tvrtke kreću iz ekonomije materijala u ekonomiju bitova i bajtova. Fizičke stvari su mnogo skuplje u usporedbi s virtualnim i to je razlog zašto besplatni poslovni model postaje sve popularniji.
Kako više tvrtki usvaja ovaj model, možda ćete morati ponovno razmisliti o svojoj poslovnoj strategiji jer ljudi mogu jednostavno prestati kupovati vaše proizvode ako mogu dobiti isti proizvod besplatno.
Saznajte sve što možete o besplatnom poslovnom modelu kako biste ostali ispred svojih konkurenata.
Vrste besplatnih
Da postoje različite vrste besplatnih, naime:
1. Kupi jedan dobiti jedan besplatno - Ova vrsta besplatno postoji kod trgovaca koji žele očistiti svoje zalihe. Ovakva vrsta besplatno prodaje jer ljudi misle da dobivaju više dok kupuju manje, iako je činjenica da troše novac za besplatne stvari.
2. Netko drugi plaća - Putem oglasa. Ljudi kupuju AdWords od Googlea i zato koristimo besplatnu poštu, moćne tražilice, izvrsne značajke produktivnosti i više besplatnih proizvoda od Googlea.
3. Cross-subvencija - Proizvod X je besplatan, ali kupac plaća veliku cijenu za pod-proizvod Y koji pokriva troškove za obje stavke, na primjer, dobivate besplatnu britvu, ali oštrice će vas koštati dugoročno.
4. freemium - Vrlo popularan ovih dana. Na primjer, osnovni račun proizvoda je besplatan, ali ako korisnik želi više značajki, mora platiti premium usluge. Premium korisnici subvencioniraju besplatno proizvode kao što su Flickr, Dropbox, MailChimp. Kritična masa je vitalna.
5. Naknada za poklon - Cijena proizvoda nije fiksna, npr. Wikipedia je besplatna enciklopedija koju svatko može urediti, ljudi obično pomažu doniranjem. Izgubljeni tip - za fontove koje preuzmete možete platiti onoliko koliko želite, ali to nije obavezno.
6. Besplatno za stvarno - davanje stvari besplatno bez očekivanja bilo čega zauzvrat, npr. milosrđe.
Tko koristi besplatni poslovni model?
Brojne tvrtke. Većina novih start-upova nudi nešto besplatno, na primjer Spotify, SoundCloud, Rdio, GrooveShark, Evernote itd. Isto vrijedi i za starije poznate marke kao što su Twitter, Skype, Vimeo, YouTube, Google, Yahoo koji su sve implementirali nešto iz ovog posla model i uspješno rastao s tim.
Kako radi
Michael Woloszynowicz objašnjava kako funkcionira freemium poslovni model i kao primjer koristi Dropbox. Da biste bili uspješni s freemium-om, trebate velike količine prometa i kontinuirani protok novih prijava.
U početku je freemium gubitak novca mjesto na kojem dosegnete određeni broj premium korisnika, počet ćete zarađivati novac. U tom trenutku dobit postaje veća od cijene i taj će model početi isplatiti. I loši i dobri scenariji objašnjeni su u donjim grafikonima.
Da biste uspjeli, morate se pobrinuti da imate dovoljno dobrih značajki za postizanje boljih stopa pretvorbe. Ovaj freemium model dobro radi čak i uz male stope pretvorbe. Samo 3.5-4% Dropbox korisnika plaća svima. To možete postići testiranjem svog koncepta unutar ciljane publike. Još jedna važna stvar koju treba razmotriti je vidljivost pro računa i pogodnosti koje će korisnici dobiti odabirom premije. Bolju vidljivost možete postići učinkovitim korištenjem podsjetnika.
Besplatne igre: Angry Birds
Angry Birds je besplatan za Android, Chrome i Facebook. Dopuštajući ljudima da igraju ovu igru besplatno stvaraju bazu obožavatelja i šire svijest o brandu. Kada marka postane poznata, počinju prodavati robu, aplikacije za iPhone ili iPad i posebna izdanja Angry Birds poput Angry Birds Rio, Angry Birds Space itd..
Kako implementirati
Možete jednostavno implementirati besplatni poslovni model u trenutnom poslovanju slijedeći dobre prakse koje koriste druge tvrtke. Ovdje je popis nekih plaćenih usluga koje možete ponuditi svojim korisnicima.
- Značajke nadogradnje
- Premium usluge
- podrška
- Dodatke
- Platite za komercijalnu upotrebu
- Pokloni za proizvode u promotivne svrhe
- Članstvo
- Ispitivanja proizvoda
goruća pitanja
1. Koje su vaše korisničke zajednice?
Ako stvarate nešto za svakoga, tada stvarate nikome. Morate suziti ciljanu publiku i obratiti se određenim tipovima ljudi koji su segmentirani prema interesima, potrebama ili prihodima. Morate definirati svoju ciljanu publiku i testirati svoj poslovni koncept s ljudima iz svoje ciljane publike kako bi vaše poslovanje bilo uspješno.
2. Koje probleme dijele?
Da biste bili uspješni s ovim besplatnim poslovnim modelom, morate slušati ljude za koje stvarate proizvode i pokušati im pomoći da riješe svoje probleme s vašim proizvodima. Nitko ne želi odvojiti novac za nešto što im ne pomaže u rješavanju problema.
3. Što možete unovčiti nakon što ste ostvarili promet?
Morate odlučiti što ćete unovčiti kada je promet dovoljno velik. Možete ponuditi vrhunske nadogradnje, članstva, osloboditi besplatne proizvode i ponuditi plaćenu podršku. Na primjer WooThemes, lider na tržištu nudi visokokvalitetne WordPress teme; neke su besplatne, ali s tim besplatnim temama ne dobivate nikakvu podršku. Ako želite podršku, možete kupiti članstvo i dobiti pristup forumu kako biste dobili potrebne informacije.
4. Za i protiv
Jedna od prednosti je mala pretvorba potrebna za uspjeh. Samo 3-5% korisnika plaća ostatak. To znači da vam ne treba puno korisnika koji zapravo plaćaju da bi proizvod bio uspješan. Također, imati besplatan proizvod je lakše promovirati, kao i izgraditi zajednicu oko nje. Za održivost su potrebne velike količine prometa i korisnika, što je zaista teško postići ako je vaš proizvod vrlo nov i ne može se natjecati s velikim konkurentima u smislu otkrivanja i originalnosti..
Novac nije sve
Možda mislite da to nije istina, ali u stvarnosti se ne računa samo novac. Dobiti dobar ugled za tvrtku je težak i dug proces. Svi iz tvrtke trebaju biti uključeni. Ako se vrijednosti vaše tvrtke razlikuju od vrijednosti vaših zaposlenika, imate problem.
Svatko je povezan s web-om putem platformi društvenih medija i može reći što god želi nakon radnog vremena, tako da biste trebali biti svjesni toga i osigurati da vaši zaposlenici shvate da će način na koji se ponašaju na internetu utjecati na smjer njihovog proizvoda i organizacije.
(Izvor slike: Fotolia)
Reputacija je jedna od stvari koju je teško izgraditi i vrlo lako izgubiti. Jedna pogrešna poruka ili pogrešno usmjerena kampanja može uništiti sav vaš naporan rad. Dajući stvari besplatno, možete izgraditi ugled kao dobra i brižna tvrtka, a ako su stvari koje dajete zaista dobre, ljudi će razmotriti podršku vašoj organizaciji kupujući druge proizvode od vas. Ako su vaši proizvodi preskupi, dajte nešto besplatno kako biste im pokazali da su vaši proizvodi zaista vrijedni njihove pažnje. To je prilika za njih da upoznaju vašu tvrtku i proizvode bez trošenja novca.
Svaka tvrtka je jedinstvena
Trebali biste analizirati svoju tvrtku i trenutno tržište u niši koju ciljate, kako biste odabrali najbolji način implementacije besplatnog poslovnog modela u svom poslovanju. Svaka tvrtka je jedinstvena i dok ono što je radilo za gore navedene tvrtke možda neće raditi za vas, to pojačava argument da biste trebali provesti vlastitu analizu i pronaći najbolji način za korištenje besplatne ekonomije u Vašem poslovanju za stavljanje proizvoda na kartu.
